業績10倍增長，黎明重工收獲網絡“黎明”
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每家企業都渴望找到一條快速成長的捷徑，對黎明路橋重工有限公司來說，這條捷徑就是互聯網。在短短5年的時間里，實現業績近10倍的增長，出口業務從無到有，從有到大、從大到強，如此驚人的增長要歸功于黎明路橋對谷歌關鍵字廣告（Google AdWords）的運用，正是它幫助黎明路橋在網絡營銷中收獲了屬于自己的“黎明”。
“谷歌的AdWords廣告營銷平臺幫助我們駛上了企業發展的快車道。”河南黎明公司電子商務部的寧改革經理這樣表示。
作為一家以生產大、中型系列破碎制粉機為主，擁有制砂、制粉、石料等多條生產線的國內機械行業龍頭企業，中國河南黎明路橋重工有限公司是國內重型機械制造成功企業的典型。目前，其產品均通過了IS0質量體系認證，部分產品還通過了嚴苛的歐盟CE認證，公司的業務遍及世界各地，并在歐美、中東、東南亞、澳大利亞、加拿大、和俄羅斯等國家和地區均設立了代理商。
然而就在五年前，黎明路橋還是一家年產值不過幾千萬，完全沒有出口業務的普通機械制造企業。面對企業發展的瓶頸，公司管理層意識到尋找業務突破口的緊迫性。抱著試一試的心理，在總經理的牽頭下，黎明路橋開始在谷歌關鍵字廣告平臺上進行全球推廣。
“觸網”的結果出乎所有人的意料，在短短幾個月里，來自全球各地，甚至許多叫不上名字的國家的詢盤紛至沓來。公司一下子打開了出口外銷的門路，并在第一年就實現了營收翻番，此后一直保持著高速的增長。
“值得慶幸的是，行業中我們較早使用谷歌關鍵字廣告平臺進行營銷占據了有利位置”寧改革經理高興的表示。作為全球較受歡迎的搜索引擎，谷歌的關鍵字廣告平臺覆蓋世界的每一個角落，其搜索匹配技術，不僅讓黎明路橋能夠準確的定位在不同國家、不同時區、使用不同語言的目標用戶，也可以讓那些感興趣的客戶可以自己找上門來。
谷歌提供的專業服務，同樣超出了寧改革經理的預期。她表示，“雖然跟我們對口的客服已經更換了幾任，但是谷歌服務人員的素質是很好的。他們給我們公司的廣告和網站優化提出了很多寶貴的意見，不僅大大提高了用戶瀏覽網站的體驗，讓我們收到了更多的詢盤和訂單，而且還降低了我們廣告費用，對我們的營銷幫助很多。”
黎明路橋也嘗試過不少同類的網絡營銷平臺，和谷歌關鍵字廣告相比，寧改革經理認為“其它營銷平臺帶來的詢盤比較雜，對新公司來說可能有些用處，但是對于可以達成的項目，作用不明顯。我們更看重谷歌，因為回報率更好，而且自己掌握的控制度也更高。”
一直以來，黎明重工保持著持續的創新研發來擺脫大量的跟風者，企業匯集了一大批管理、科研精英，并有九項產品、技術先后榮獲國家專利。要把這種競爭優勢體現在電子商務中，更好地強化優勢競爭力，企業就須對營銷效果有衡量和控制。
谷歌向客戶提供了詳盡的廣告營銷效果報告，種類多達10余種，涉及30多項指標。通過這些報告，用戶不僅可以清晰了解點擊率、客戶流量來源地區分布、時段分布、營銷轉化率等等，而且也可以實時看到關鍵字設置帶來的具體數字和變化趨勢；這些數據可以幫助客戶有的放矢的對廣告進行優化。
寧改革經理表示：“提高精度的優化后，可以明顯發現費用下降，優化現在已經成為我們的工作重點，是定期須進行的工作。”除了報告外，谷歌還提供了大量的免費網站分析工具，這些工具也幫助黎明路橋電子商務部的工作人員能更好地實現網站頁面和廣告的優化。
目前，黎明路橋的公司網站提供包括中、英、日、俄、西班牙、阿拉伯等9種不同的語言頁面，在互聯網上廣迎八方來客。全球化的平臺覆蓋、準確的廣告匹配技術，加上詳盡的實時廣告效果把控，這些就是互聯網“黎明”的秘訣所在。（來自：和訊網）
